2023 作者: Roger Fisher | [email protected]. 上一次更改: 2023-08-25 04:35
我承认，换一辆新车是生活中更好的感受之一。
但是，这也是大多数人做出的最大的金融交易之一。
得到一个很好的协议，你将节省大量的钱在汽车的生命周期。打一笔糟糕的交易，它可以 困扰你多年 .
它甚至可以干扰您购买的下一辆车！
您可以提前准备好购买新车，从而避免这种结果。
而且，在你选择的过程中获得大量新车（或新车）的主要因素之一就是如何 什么时候 买车。
所以，“什么时候是买车的最佳时机？“你问？
把它抱在那里。我们首先谈谈几点。
如果你对现有的汽车“颠倒”，甚至不要想买新车
如果你从来没有听说过“颠倒”这个词，那可能是因为你从未在汽车行业工作过。
每个人确切知道它是什么。 这是一个新的汽车买家，他现在的汽车欠的钱多于汽车的价值。
例如，“史蒂夫”想买一辆新车。他目前的车价值1万美元，但他还欠13,000美元。可能是因为他实际上并不知道他的车的价值，但是假设它至少等于贷款。 或者甚至可能是因为他没有线索。
他去了经销商，希望能做到最好 - 而且看，这就是他得到的。或者至少他得到了他想听到的答案。经销商告诉他，他可以买一辆全新的汽车。
汽车贷款的不足可能会出现，也可能不会出现。但不管它是否成功，史蒂夫仍然明显颠倒了他现在的车。
以下是这将如何发挥…
经过经销商的确信保证，是的，史蒂夫可以买一辆全新的汽车，这个过程向前推进。事实上， 几乎就像缺乏这种缺陷一样。
这是因为经销商可以使缺陷做一个消失的行为。 或者它会出现。
显然，史蒂夫没有预付新车的首付款。没问题。如果他用他现在的车交易，他就会有缺口。 也没问题！
史蒂夫想买一辆价值3万美元的汽车，并计划用他认为100％融资的方式购买。但那不会发生什么。
汽车经销商如何使贷款缺陷“神奇地”消失
当然，经销商将给史蒂夫100％的3万美元汽车融资。
但他们还会将旧车的3,000美元缺口加到新贷款中。当史蒂夫带着他的3万美元汽车开走经销商时，它将完成一个 33,000美元的贷款。
你看到那里发生了什么吗？
经销商只是从旧贷款中拿走了缺陷并将其转入新贷款中！
也许史蒂夫知道这种情况正在发生，也许他不知道。
他所知道的只是他能够用他梦想中的新车开走。最后，他仍然是颠倒的 - 只是这次他的全新车倒挂了。
但它变得更糟……
典型的新车在从经销商处开车的那一刻就失去了至少10％的价值。
这意味着史蒂夫的车在那时实际上只有27,000美元。但是他 欠33,000美元 .
最初的3,000美元贷款缺口在几小时内转换为新的6,000美元的缺陷。他颠倒开车，开走了 更加颠倒！
这是重要的一点： 倒挂在汽车上几乎是一种生活方式。 一旦你颠倒了一辆车，它就会延续到下一辆车。
通常，每次缺陷都会变得更大。至少在理论上，你可以花一辈子的时间颠倒你的车。
颠倒的买家总是与汽车经销商讨价还价，因为他需要经销商保释他。 没有经销商拯救，没有新车。
故事的道德：如果你颠倒现有的车，你就买不起新车 - 无论经销商说什么。
2.了解您想购买的汽车的价值（并坚持您的预算！）
每个新车买家都应该知道这一点，特别是因为网上有这么多资源可以提供帮助。
两个最好的来源是Kelly Blue Book和Edmunds.com。两者都将为您提供您所在地区可靠的新车价值。
但是如果你买二手货，那就更重要了。
毕竟，二手车的价值取决于非常具体的因素，例如汽车的年龄和里程，以及选项和磨损。在您开始谈判之前，您需要知道车辆的近似值。
此步骤的目的是确保您是一个知情的买家。 如果您知道车辆的大致价值，您会立即知道经销商或卖家是否试图向您收取过高的费用。
永远不要认为经销商在考虑您的最佳利益。毕竟，他正试图尽可能多地为他的汽车买单。 你的工作是确保他没有，至少在你的情况下不是。
如果您真的想要准备好，请打印出您想购买的汽车的价值。做好准备，将其作为谈判工具。 很少有事情让汽车经销商表现得比公认的第三方文件更多。
3.了解您想要交易的汽车的价值（提示：不要采取首次报价）
您将要交易的汽车也是如此。
如果你让自己受到交易商的怜悯，你就不知道你是否得到了合理的价格。你可能不会;汽车经销商知道如何嗅出弱手，他们将充分利用。
不要让这件事发生在你身上。
您可以通过了解您想要交易的汽车的价值来解决问题。再一次，您可以通过检查Kelly Blue Book或Edmunds.com上的汽车价值来做到这一点。
与此同时，请注意二手车的估值 - 这是您的折价 - 更具主观性。
例如，汽车的状况是主要的灰色区域。您可能认为您的车状况良好，但经销商可能会反击它的平均状况甚至是公平状态。
当您进入估值网站时，尽可能客观地对此进行评估。每个都允许您评估您的汽车状况，但您必须尽可能诚实。将汽车带到机修工并要求对状况进行评估 - 优秀，良好，平均，公平或差。每个分类的差异可能意味着数千美元。
如果您准确评估条件，您应该从估值站点获得相当可靠的汽车价值。
再次打印结果 - 必要时从两个站点打印 - 并准备好在价格谈判开始时向经销商展示。
如果需要，您甚至可以浏览当地的Craigslist广告以查找可比较的内容。
4.更好 - 在去经销商之前支付您的预付款
除非你有现金来放下新车，否则你必须自己出售现有车。这将为您提供两个优势：
- 它将取消预付款的障碍，并且
- 消除了依赖经销商进行折价的需要。
#1让你成为更强大的买家。
#2使经销商处于弱势地位。
出售自己的汽车可能不那么方便，但它比看起来更重要。 任何时候你不得不依赖经销商进行先入或低价付款，你会把它留给经销商来决定它将会是多少。
假设您的研究表明您的车价值10,000美元。你还有7,000美元的未偿还贷款。
如果您出售汽车，您可以还清贷款，并以3000美元的价格购买新车的首付款。
如果您将其交易给经销商，他们可能会认为它只值8,000美元。这将让您只需1000美元即可放入您的下一辆车。
差额将由更大的贷款弥补，其中还包括更高的每月付款。
你应该自己出售自己的汽车。
如果您赶时间，可以将其作为独立交易出售给其他经销商。 Carmax以这种方式购买汽车，他们付现金。
你可能最近在电视上看过他们的广告 - 用WBYCEIYDBO的东西 - “即使你不买我们的车，我们也会买你的车”。
如果你可以自己出售，你就不会得到那么多，但它至少会消除你不得不卖掉你的旧车 和 从同一个经销商处购买新车。
经销商控制越少，您拥有的就越多。
5.在你去经销商之前获得积累的资金
融资是汽车经销商的重要利润来源，您可以利用它来发挥作用。
在您去汽车经销商之前，首先要从您的银行或信用合作社获得贷款预先批准。
事实上，在几家银行和信用合作社附近购物，看看哪里可以获得最优惠的价格。
这样做有四个原因：
- 在您走进大门之前获得融资可以让您与经销商达成更强的讨价还价地位。
- 它从经销商处消除了销售过程的另一个功能，削弱了他们的地位。
- 它阻止他们将您纳入高利率次级贷款（增加他们的交易利润）。
- 最后，它强迫经销商为您提供比您的银行或信用合作社更好的交易，如果他们有可用的。
同时，小心不要受到低利率经销商融资承诺的诱惑。
广告费率是“预告”费率，仅适用于最合格的客户。如果你决心减少任何利率，利率可能远高于承诺的利率。
最后，经销商经常为您提供低利率和现金返还优惠之间的选择。
如果您已经从您的银行或信用合作社获得低利率贷款，您可以取回现金并降低汽车价格。你可以处理这些数字，但它通常会对你有利，可以拿走现金。
6.谈到融资 - 如果您有信用问题，请将其解决！
如果您正在申请与银行或信用合作社的汽车贷款，他们喜欢良好的信用评分。
您需要至少650的FICO才能获得资格。问题是当你无法获得传统银行或信用合作汽车融资的资格时。
如果你不能，你可能会得到汽车经销商安排的次级贷款。
汽车经销商喜欢这些贷款。正如我上面提到的，他们为他们赚了很多钱。他们非常乐意让你成为一个人。
如果你不能获得银行贷款，那可能就是你的目标。
次级汽车贷款不仅比银行和信用合作社贷款更贵，而且 更贵。
什么是不良信用评分可以对汽车贷款做什么
真实案例研究： 我认识一个年轻人 - 我们称他为埃德 - 他发现自己处于一种需要立即开车的情况。
他撞毁了他以前的车，需要更换它。但他的信用评分为500分。
没有银行或信用合作社会给他贷款。但经销商非常乐意提供融资。
这是一笔10个月的贷款，为期72个月 22.99%! 每月付款约265美元。
不仅如此，他受到了许多附加组件的打击，比如预付费维护计划和差距保险 - 他被告知这两个附加条件都是强制性的。
当你玩弱手时，这就是汽车业务的运作方式。
18个月后，Ed将信用评分提高了100多分。 然后，他能够通过他的信用合作社为贷款再融资。
那时，余额已降至约9,000美元。
他在那里获得了36个月的贷款 3.99% - 满满的 原来的次级贷款低于19点！ 每月付款约为265美元。
但是，他从贷款中砍掉了18个月！在这样做的过程中，他在贷款期限内节省了近4,800美元（18个月X $ 265）。
这个真实的故事说明了为什么在购买汽车之前清理你的信用额度很重要。
并且，如果您不能提前做，请在购买汽车后尽快完成。次级抵押贷款不仅具有高得离谱的高利率，而且还会让您锁定贷款的时间超过汽车可能持续的时间。
我是否提到了72个月的贷款 用过的 汽车？
7.所有成本的因素！ （不只是贴纸）
当您购买新车时，不要仅仅关注购买价格。这绝不是实际价格。
您购买汽车时会有一系列附加费，这就决定了最终的购买价格。
附加费用包括：
- 州销售税 - 如果您的州有销售税，并且它适用于购买机动车辆，它可能会对汽车的最终价格产生重大影响。例如，如果您居住的州的销售税为7％，而您以30,000美元的价格购买汽车，则销售税将为最终购买价格增加2,100美元。在一些州，甚至还有县和市的销售税。
- 文件费 - 简单地说，这些是经销商在购买价格之上添加的额外费用。他们可以有各种名字。有些州限制这些费用，有些则没有。在强加的地方，他们可以在最终购买价格上加上数百美元。
- DMV费用 - 所有州都征收这些费用。它们可以是注册费和/或产权转让费，它们因州而异。例如，伊利诺伊州的注册费为101美元至114美元，标题费为95美元。
让我们快速举例说明这些费用如何影响最终购买价格：
新车购买价格：30,000美元
州销售税（6％）：1,800美元
文件费：500美元
DMV费用：300美元
最终促销价： $32,600
正如您所看到的，附加费增加了汽车的最终价格2,600美元，或接近9％。那只是一个棒球场。
在某些州，它可能会更低，在其他州，它可能会更高。
拥有汽车的成本因车辆而异
虽然我们讨论成本问题，但我们花点时间考虑一下 持续成本 拥有一辆车。
美国汽车协会（AAA）估计每年的成本为8,469美元，即每月706美元。那只是一个平均值。
它的价格从小型轿车每年6,354美元到皮卡每年10,054美元不等。
这些数字包括以下费用：
- 折旧（这是您每年拥有汽车的价值下降幅度）
- 维护和修理
- 汽油
- 轮胎
- 汽车保险
除汽车保险外，所有汽车保险在全国范围内大致相同。汽车保险因州而异。
例如，虽然全国平均汽车保险费用为每年1,318美元，但从缅因州每年864美元的低价到密歇根州的2,394美元。这些只是平均值。
根据您购买的车辆的类型和成本，保费也会有很大差异。这就是为什么在购买新车之前从保险公司获得汽车保险报价很重要的原因。
用小型轿车换一辆皮卡可能会导致您的保险每年增加1000多美元。在购买之前，您需要知道这一点。
8.时间就是一切 - 什么时候买车
既然你已准备好通过数字获得一笔好交易，那么就让你知道什么时候应该购买。
这是非常关键的。
一年中的某些时候，甚至是一周的某一天，你更有可能获得更好的交易。以下是购买汽车的几个最佳时机：
模型年结束。 汽车制造商在8月31日结束的财政年度工作。那时他们改变了模型年。
到8月份的时候，他们正在寻找去年的库存。他们经常打折这些车来快速移动它们。
毕竟，他们需要新模型的空间。你通常可以在10月份之前找到好的交易，也就是当他们试图关闭最后一款旧款时。
假期。 经销商经常在某些假期进行大销售，尤其是阵亡将士纪念日，劳动节和独立日。
黑色星期五是另一个重大问题。
它有两个优点，一个是它在感恩节假期周末，另一个是汽车经销商正在与圣诞节商业竞争。
但最大的假期优势可能会到来 圣诞节和新年之间 .
每年的这个时候，节日庆典和旅行都挤满了购车。
与此同时，经销商也关注满足年终销售目标。经销商奖金甚至可能取决于他们达到某些销售水平。
这是经销商绝望的时期，这对您作为买家来说是一个很大的优势。
但是，如果你需要一个更快而且不是假日季节呢？你应该什么时候去？
平日。 周末有更多人购买汽车，因为他们在一周内工作。经销商通常更渴望在工作日进行销售。
周一和周二特别好，因为他们很安静。
但这将我们带到下一点……你真的可以救……
当你不需要汽车时。 如果你在需要汽车时购买，你可能会绝望。
但如果你在不需要的时候购买，你就会有更强的谈判地位。你会用美元和美分来思考，而不仅仅是满足眼前的需求。
9.把你的情绪留在家里
这可能很难实现。
毕竟，购买新车在很大程度上是一种情感冒险。我们都听到了这个说法 你是你的车， 这会影响汽车购买决策。这与买房子类似 - 你不只是买东西，而是以某种方式定义你和你的生活方式。
你必须脱离这一点。毕竟， 买车首先是商业交易。 如果你的情绪得到控制 - 即， 我必须有这辆车 - 你的商业意识不是。这增加了多次做出坏交易的可能性。
之后 新车高 磨损了，汽车贷款的现实将会出现。只有这样你才知道你是否真的做了很多。
实现这一目标的时间是您购买汽车的时间。这就是为什么当你这样做时，你必须把你的情绪留在家里。
汽车经销商知道如何利用情感 - 事实上，他们是 银行业 在上面。 （好的双关语，对吗？！我会看到自己。）
他们可以利用你的情绪来说服你为汽车支付的费用超过你应该支付的费用，选择你不需要的选项，甚至可以让你获得倒挂贷款。
如果您将购买作为商业交易处理，那么这一切都不会发生。
你可能不得不在桌子上留下一两件事，但如果你这样做，几个月后你会更喜欢自己。
10.创造竞争 - 让经销商知道你正在与其他经销商合作（即使你不是）
永远不要去经销商，暗示你现在需要买车，并从经销商处购买。如果你这样做，那么你就是要自己掏腰包。
相反，向经销商说清楚你正在购物。
删除一个或两个名称以增加效果。
关键是要确保经销商知道他正在与其他经销商竞争您的业务。他们会更尊重你，给你更好的交易。
10.轻松选择选项和附加组件
经销商可以通过选项和附件快速提高汽车的价格。小心这个。
就像你永远不想过度改善房子一样，你也不希望过多的选择过载汽车。他们不仅会提高价格，而且可能不会将汽车的转售价值增加相同的金额。
如今大多数汽车都有可供选择的套装，满足您的大部分需求。可能可以添加一些作为首选项，但不要随意使用它。
此外，请注意，有些选项和附加组件不会增加价值，或者您根本不需要。
例如，信用人寿保险，延长保修（超出制造商提供的保修），特殊车辆颜色或版本，以及各种处理，如底漆，防锈，密封剂和织物保护处理。
所有这些都可以快速增加汽车的成本，同时增加很少的价值。
12.带来帮助
有些人是天生的谈判者，但可以说是安全的 大多数不是 .
如果你不是，那么解决方法是 带上谈判代表.
这是完全可以接受的。
您可以将任何您想要的人带到购买汽车。您可能还想带一个了解汽车的人，特别是如果您不熟悉汽车。
基本的想法是确保你不单独进入经销商。
毕竟，您正在处理的销售人员并不孤单。她将获得她的销售经理，财务经理，其他销售人员或她需要的任何其他人来支持交易。
如果你有一个更加被动的个性，那么你将会被寡不敌众和不堪重负。
通过引入一个或多个自己的人，你将平衡竞争环境。你可以带一个强大的谈判代表或汽车专家作为顾问，但不要害怕带其他人 只因为。 关键是，销售人员有一个团队，你需要带上自己的团队。
如果不出意外，他们会在那里寻求道义上的支持。但更重要的是，他们将在紧张的谈判阶段到场。
他们甚至可能在那里阻止你做出不好的交易。
如果汽车购买/谈判过程中有任何可能使你屈膝，那么这是你不能忽视的一步。数字上确实存在安全性，尤其是当你购买汽车时。
13.从不 - 自从 - 害怕出错
这可能是所有人最重要的汽车购买策略。
从来没有义务购买汽车（有些人）。
如果您不喜欢所提供的交易，或者您因任何原因感到不舒服， 干脆起身离开。
永远不要让汽车经销商恐吓你进行交易，或者如果你不购买这种特殊产品，就会觉得你永远不会买车。
美国有超过18,000家汽车经销商，所以您不需要这个经销商或这个销售人员。他们实际上知道这一点，但是通过起身离开，或威胁要这样做，你让他们知道你也知道。
一些经销商和销售人员是让您认为您需要的东西比他们需要的更多的专家。但恰恰相反，更接近事实。
这就是为什么在不需要汽车时最好购物的原因。你可以告诉他们你在这里收集信息，而你今天也不买车。
你现在可以把决定带回家，在它上面睡觉，并从等式中消除买方的懊悔。
关于在新车上获得最佳交易的最终想法
也许你不能用所有这些策略来购买你的下一辆车。
没问题 - 只使用少数几个可以产生真正的不同。
你不只是想在购买新车时省钱，而是为了获得 你支付的钱最好的车。
这应该永远是最终目标。
不幸的是，当你从经销商处购买汽车时，你和经销商都是天敌。你想以最低的价格购买最好的汽车 - 经销商希望您支付最高价格。
你的工作是确保不会发生这种情况，这就是你需要提前做好准备的原因。
选择买车的最佳时机，进行研究，并获得惊人的交易。你会花时间，而不是钱，你会很高兴。
