2023 作者: Roger Fisher | [email protected]. 上一次更改: 2023-09-25 22:41
每条路径都有可能导致我们完全不同的结果。
我们都希望我们能够快速前进，看看哪条路是最佳选择，但不幸的是，找出答案的唯一方法就是选择一条。
在我的职业生涯早期，我不得不做出其中一个决定。
我之前在职业生涯中的一次会议是与一位具有企业家精神的绅士。
他也可以在我身上看到这一点，并建议我查看这本书“富爸爸，可怜的爸爸“Robert Kiyosaki。
我不记得当时我是否听说过这本书，但我当然很感兴趣。这是我生命中的一段时间，我会读到任何类型的鼓舞人心的故事，并像海绵一样浸泡它！
如果你从未听说过“富爸爸，可怜的爸爸“，概念是这样的：
作者罗伯特清崎的父亲非常努力，并强调了上学，获得学位和找到一份好工作的重要性。他生命中的另一位父亲是他最好的朋友的父亲，他是一名企业家，从未从大学毕业，但仍然找到了一种非常非常好的生活方式。
作为一个孩子，Kiyosaki在最终意识到他的朋友的父亲不仅更加成功，而且在生活中更加幸福之前，争论哪个父亲有更好的建议。所以清崎违背了他的观点。
读那本书，我不知道我会发现自己有类似的经历。
开始
当我第一次 我的职业生涯始于财务顾问 ，我被聘为初级经纪人。这意味着我几乎没有工资 - 一年高达18,500美元 - 然后我所做的一切都是通过雇佣我的顾问以50/50的佣金和费用支付的。
是的，我得到了报酬，但当时，我很感激找到一份工作。我们刚刚走出科技泡沫，很难找到新工作。在年轻的时候开始从事这项业务，我很高兴知道我有基本工资可靠，但我也很喜欢有可能获得无限收入的想法。
我的招聘顾问和我之间的初步安排是，我会以潜在的新客户的形式出去寻找“鲜肉”，无论是通过冷召，研讨会，贸易展览还是网络;基本上，我扔墙上的东西，希望它坚持下去。
一旦我找到了潜在的前景，我们的目标就是将他们带到办公室，然后高级顾问会在那里举行会议并基本完成销售。在最初的几个月里，这种安排非常有效。但是在某个地方，我更加自信，在我知道之前，我不仅吸引了新客户，而且还关闭了他们。
聘请我的顾问有良好的意图建立一个系统，但我们没有很好地完成该系统的运作。任何有过销售经验的人都知道，如果有潜在的客户希望与您见面，无论是在办公室，在当地的咖啡店还是在他们的家中，您都会与他们见面 - 而且只要方便你的潜在客户！
在我担任初级经纪人的第一年大约一半时，几乎就像我独自一人。我并不需要高级经纪人的帮助，除了他只是为了运行几个不同的场景。
第一年成功
在我的第一年结束时，我的高级顾问在客户获取过程中几乎没有什么可做的。随着年终的结束，我们开始重新评估我们的安排。我记得那是星期五下午，他叫我进他的办公室。这是我将永远记住余生的那些会议之一。
我们谈了一下这个安排是如何制定出来的，以及随着他的实践的发展，他觉得他需要更多的行政助理，而不是真正的销售助理或初级经纪人。然后他告诉我他觉得我做了一份出色的工作而且我不再需要他了。虽然他很想让我作为他的行政助理留在他的团队中，但他知道这不在我的血液中。他知道我需要成为自己的顾问。
所以他给了我以下的提议和选择：
- 我可以留在他的团队作为行政助理，然后他会给我一个很高的薪水。
- 我可以成为自己的经纪人。我会停止收到我的工资但是我会保留过去一年里我自己带来的所有客户，然后我会保留100％的所有佣金和费用。
他告诉我周末考虑一下这个决定。
决定，决定。
我的一部分已经知道我要做什么，但就像任何好儿子一样，我寻求建议。在那个周末，我打电话给我爸爸和我的继父看他们的想法。
首先是每个人的背景：我的父亲很像Robert Kiyosaki。我的父亲一直鼓吹我去上学，获得学位，找到一份好工作;努力工作，你会成功。另一方面，我的继父也去了学校，但他并没有试图找到一份安全，缓冲的薪水工作，而是一直在销售。他的信念是，你总是要找出你能赚多少钱。
知道他们都有不同的观点，我认为听到双方都会非常有帮助。
当我解释我的两个选项，薪水与不确定性时，我父亲建议我拿薪水。他的理由是我会有一个稳定的，可预测的收入，而且我可以获得一些宝贵的工作经验（记住，当时我只有23岁），几年后，我觉得自己分手更自在。
第二个意见
当我打电话并解释我对继父的选择时，我听到了一个截然不同的观点。他对我成为自己的老板的想法感到非常兴奋，并且有可能真正赚到一笔可观的钱并且乐在其中。他知道这是我的热情，他对世界充满信心，我会成功。我永远不会忘记他对我的兴奋。
当我想到我的经历时，我认为罗伯特清崎有同样的经验，既可以咨询他的父亲，也可以咨询他最好的朋友的父亲，我觉得我们走的是同样的道路。没过多久就弄清楚决定是什么。
我很高兴与大家分享我的决定，星期一不能很快到达那里！当这一刻终于到来时，我记得走进我老板的办公室，兴奋地与他分享我的决定。
是时候控制我的命运了;是时候成为我自己的顾问了。我不认为他对我的决定感到惊讶。我想他周五走出办公室之前已经知道我要去哪个方向。有时候你只需要抓住机会，跟随你的直觉然后去做吧。
你有一个艰难的生活决定，你必须做出你知道会影响你的生活吗？你是怎么做出这个决定的？你有遗憾吗？
